Ao longo dos meus anos trabalhando com marketing para o setor de hospedagem, percebi que os destinos regionais enfrentam desafios próprios para atrair hóspedes e construir sua reputação na era digital. No entanto, vejo cada vez mais exemplos de hotéis, pousadas e até pequenas empresas de turismo local utilizando o marketing de influência como um aliado estratégico para expandir a visibilidade e conquistar novos públicos.
Parcerias autênticas transformam destinos esquecidos em lugares desejados.
Neste artigo, compartilho minhas percepções sobre o uso eficiente de influenciadores em campanhas regionais, com dicas práticas e reflexões sobre o impacto real dessas ações, tendo como base estudos recentes e, claro, a própria experiência da BASI MARKETING junto ao segmento hoteleiro.
Por que apostar em influenciadores locais?
Quando olho para as tendências de consumo digital, noto que a opinião de influenciadores locais ou regionais tem peso especial para quem procura experiências em destinos fora do circuito tradicional. Eles transmitem confiança, conhecem as particularidades da região, e falam com naturalidade sobre aquilo que vivenciam.
Um estudo da Universidade Federal de Pelotas confirma esse cenário ao mostrar que os Instagrammers atuam diretamente na decisão de escolha de destinos turísticos, influenciando consumidores através da narrativa visual, opiniões e experiências pessoais. Isso potencializa de forma orgânica a imagem dos lugares retratados.
Em minhas estratégias, gosto de analisar algumas vantagens claras de parcerias de influência em destinos regionais:
- Alcance eficiente para públicos segmentados;
- Maior identificação do influenciador com a audiência;
- Autenticidade nas recomendações;
- Capacidade de mostrar experiências reais, não só paisagens;
- Facilidade para viralizar tendências locais.
Sempre oriento empresas do setor a também investigarem conteúdos sobre marketing digital e tendências regionais para se atualizar sobre o perfil dos influenciadores que mais engajam o público objetivo.
Como identificar os influenciadores ideais?
Na minha experiência, escolher o influenciador certo não é simplesmente buscar aquele que tem mais seguidores. Prefiro concentrar meus esforços em analisar três pontos fundamentais:
- Alinhamento de valores e posicionamento com o destino ou empresa;
- Grau de engajamento com o público e autenticidade nas postagens;
- Capacidade de contar histórias e gerar recomendações genuínas.
Mais que perfis famosos, procuro quem realmente vive ou conhece a região e consegue traduzir essa vivência em conteúdos autênticos. Muitos dos cases que pude acompanhar com a BASI MARKETING nasceram desse olhar mais cuidadoso e personalizado.
Muitas vezes, microinfluenciadores entregam resultados mais positivos, com taxas de conversão e relacionamento maiores, pois parecem mais acessíveis e próximos da comunidade.
A verdade contagia mais do que a fama.
Formatos de parceria que funcionam no marketing de influência regional
Tenho visto diferentes formatos caminhando juntos para criar uma estratégia completa de influência em destinos regionais. Vou apresentar alguns que, na minha opinião, trazem resultados concretos:
- Séries de stories mostrando o dia a dia em hotéis, pousadas ou atrativos;
- Vídeos no estilo “minha experiência em…” após um fim de semana de imersão;
- Recomendações gastronômicas, principalmente quando ligadas à identidade local, como analisado pela pesquisa da revista 'Gestão & Regionalidade';
- Desafios e sorteios promovendo estadias e experiências;
- Conteúdos colaborativos com marcas regionais, fortalecendo vínculos com produtores e artesãos.
A integração entre influenciadores, equipe de marketing e empresas locais potencializa o engajamento, incentiva o turismo e reforça a reputação do destino. Trabalho isso junto ao método próprio da BASI, onde a jornada do hóspede é pensada não apenas para atrair e converter, mas também para encantar e fidelizar no pós-experiência.
Na imagem acima, fica claro como o processo pode ser contínuo, envolvendo diferentes etapas que unificam branding, performance e relacionamento, base dos projetos que desenvolvo para hospitais e resorts regionais.
Cuidados para não cair em armadilhas das parcerias
Apesar dos benefícios, faço questão de destacar pontos de atenção:
- Evitar acordos baseados só em permuta, sem avaliação de contrapartidas reais;
- Estipular objetivos e métricas claras, a fim de garantir acompanhamento dos resultados;
- Investir em briefing detalhado e comunicação aberta entre as partes;
- Formalizar contratos mesmo nas parcerias menores, para evitar divergências futuras.
Sempre reforço: uma parceria de influência vai além da postagem patrocinada. É a construção de uma narrativa conjunta, baseada em confiança, alinhamento e planejamento.
Quando trabalhamos neste sentido, potencializamos não só as reservas diretas como também o sentimento de comunidade em torno do destino, impulsionando a fidelização dos hóspedes. Esse é o foco de muitos projetos da BASI MARKETING, voltados ao crescimento consistente e independente das grandes plataformas.
Resultados e exemplos inspiradores
Ao promover ações estruturadas de marketing de influência, já testemunhei aumento de buscas pelo destino, melhora na taxa de reservas diretas e, principalmente, um novo ciclo de produção de conteúdo espontâneo, vindo dos próprios hóspedes.
Quando viajantes compartilham sua experiência genuína, inspirados por conteúdos autênticos, o marketing cresce de forma natural. Este é um dos segredos do chamado processo de fidelização no turismo regional.
Resumindo minha trajetória: influenciadores certos, parcerias transparentes e estratégia contínua têm contribuído para fortalecer a reputação dos destinos e ampliar seu potencial competitivo, sempre respeitando a identidade e vocação regional.
Destinos regionais precisam de histórias reais para conquistar hóspedes fiéis.
Como aplicar essas práticas no seu negócio?
Caso seu hotel, pousada ou empresa regional ainda não tenha ações com influenciadores, recomendo iniciar com um diagnóstico do posicionamento atual da marca, alinhando expectativas e conhecendo o perfil do público que deseja alcançar.
A BASI MARKETING já ajudou muitos negócios do setor a desenharem projetos desde o zero, adaptando formatos e conteúdos para públicos diversos. E os resultados vêm não só em números, mas no fortalecimento do relacionamento e na satisfação das equipes envolvidas.
Para quem gosta de aprofundar nas estratégias, vale conhecer conteúdos específicos, tanto de branding quanto cases de sucesso em parcerias com influenciadores e ações regionais recentes compartilhadas por quem vive o dia a dia do setor.
Conclusão
Depois de tantos projetos e observações, sustento: o marketing de influência nos destinos regionais é uma ferramenta poderosa quando construído com autenticidade, estratégia e foco no relacionamento duradouro. Unir a dinâmica dos influenciadores à experiência local transforma não apenas a percepção do destino, mas também o futuro do negócio de hospedagem.
Se você acredita nesse caminho e quer transformar a reputação do seu empreendimento, convido a conhecer as soluções da BASI MARKETING. Peça um diagnóstico gratuito e descubra como podemos estruturar parcerias autênticas que realmente encantarão seus próximos hóspedes.
Perguntas frequentes
O que é marketing de influência regional?
Marketing de influência regional é uma estratégia em que negócios locais ou destinos turísticos contam com influenciadores que têm forte conexão com a comunidade ou público da própria região. A ideia é engajar públicos mais segmentados e transmitir autenticidade, usando a experiência do influenciador para gerar confiança e interesse pelo destino.
Como encontrar influenciadores para destinos regionais?
Na minha experiência, o ideal é buscar pessoas que já produzam conteúdo sobre turismo, cultura e gastronomia local, analisando como elas interagem com a audiência. Recomendo analisar engajamento, alinhamento de valores e autenticidade antes de propor uma parceria. Ferramentas de busca por hashtags regionais e indicações de clientes atuais também funcionam.
Vale a pena investir em parcerias locais?
Sim, principalmente se considerarmos o poder de recomendação desses influenciadores e a confiança depositada neles pelos moradores e turistas interessados. As parcerias locais costumam gerar resultados mais personalizados, com custos menores e maior envolvimento do público.
Quais são os melhores exemplos de parcerias regionais?
Vi projetos interessantes com influenciadores mostrando “rotas secretas”, experiências gastronômicas típicas, desafios fotográficos envolvendo pontos turísticos e tours durante eventos culturais. Esses exemplos destacam a riqueza regional e estimulam a curiosidade de novos visitantes.
Como medir resultados dessas parcerias?
O acompanhamento pode incluir métricas como alcance, engajamento em posts, aumento de seguidores, cliques em links para reservas ou cupons, e monitoramento de menções espontâneas do destino. Também é possível fazer pesquisas rápidas com hóspedes para entender o impacto na decisão de visita.
